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Voici un cadeau que je tiens à vous faire aujourd’hui, quelque chose que vous pouvez utiliser immédiatement. Et vous serez étonné de remarquer, à quel point ce que je vais partager avec vous aujourd’hui vous sera utile, si vous l’utilisez.
Cette technique s'appelle l'ancrage. Aujourd'hui, l'ancrage est généralement considéré comme faisant partie de l'ensemble des connaissances, connu sous le nom de PNL (Programmation Neuro-linguistique) qui a ses racines dans la modification du comportement pavlovien. Vous vous souvenez peut-être de Pavlov. C’est le scientifique russe qui, au tout début du siècle passé, autour de 1889, faisait saliver les chiens en sonnant une clochette.
Voici comment il faisait:
